Persuasiunea în viața de zi cu zi

A A

Este această carte doar un alt așa-zis “Manual de agățat”? Răspunsul este NU!

Deoarece, odată dobândite, aceste cunoștințe pot fi aplicate în orice domeniu al vieții cotidiene.

De exemplu, Principiul Angajamentul și cel al Consistenței pot fi folosite pentru a convinge un partener romantic să își schimbe în bine comportamentul.

Totodată, aceleași principii pot fi utilizate pentru a determina un coleg nehotărât să dea acel termen limită pe care tot evită să îl precizeze.

Cum? Haideți să ne uităm la acest dialog, la care eu am fost de nenumărate ori martor în activitatea mea profesională:

- Ai idee când vor termina băieții tăi de trecut prin documentele pe care ți le-am trimis ieri?

- Nu prea. Știi, acum suntem ocupați rău și nu am cum să îți dau un deadline.

- Nu pot spune că sunt fericită de cele ce îmi spui, dar te cred că sunteți foarte prinși. Însă, dacă nu îmi poți da o dată, dă-mi te rog o dată pentru o dată.

- Poftim?

- Da, adică o dată când eu voi veni la tine, iar tu îmi vei putea spune când sunteți voi gata. Ce zici?

- Huh, nu știu… Mâine, poimâine, e bine pentru tine?

- Deși e la limită, hai să fie poimâine, dar nu mai târziu. Că după aia picăm amândoi de neserioși. Da?

- Da…

- Poimâine, la zece, la mine în birou, te aranjează? Atenție, or să fie covrigi calzi! Cu susan! Cafeaua, o aduci tu.

- Da, cred că este ok așa.

- Bun, hai că îți trimit când ajung la birou invitația pentru poimâine. Mulțumesc pentru ajutor.

- Oricând, cu plăcere.

Deși acesta este un dialog ipotetic, rareori se întâmplă ca tehnica intitulată “Picior în ușă” să nu dea rezultate spectaculoase când este utilizată în lumea reală.

Copyright © 2017 - Cucerește-l - Toate drepturile sunt rezervate.     Termeni și Condiții